#启示
● 零售商需重点关注驱动品类在疫情后仍坚持增添的消耗趋势，，，如社交场景修复、品类立异、消耗者生涯方式改变、康健需求等！
● 出于消耗者对非必需品的支付意愿削弱，，，快消品目今整体呈价钱缩短态势，，，而部分知足康健需求、实现有用产品立异的品类仍在延续高端化趋势，，，或将成为优化毛利结构的要害！
● 消耗者在O2O渠道的购置习惯已逐步养成，，，除知足紧迫需求的刚需品类，，，部分新兴品类、耐用品等在O2O渠道同样实现了较高的增添，，，零售商需关注O2O渠道的商品、运营战略，，，从知足消耗者基本需求逐步太过至体现差别化价值！
#报告摘要
一、2023年一季度市场洞察
●整体上，，，中国快速消耗品市场已经从2022年第四序度最先回暖！2023年第一季度，，，只管平均售价下降了0.8%，，，可是销量增添2.7%，，，推动销售额同比增添1.9%！Ｊ澄锖头鞘澄锲防嘣鏊偎，划分抵达2.0%和1.7%！
●包装食物和家庭护理品类增势延续，，，个人护理和饮料品类呈现回暖迹象！家庭护理品类泛起了量价齐升：：：销量清静均售价划分增添9.3%和3.2%！Ｔ谙恼呶郎馐短岣吆涂到⌒枨蟮某中嵘耐贫拢，家庭护理领域下大多品类均实现良性增添！Ｍ保，因新冠疫情和甲流的重复攻击，，，拉动了纸品和消毒用品的销售额大幅增添！９诙晕郎涂到∠男枨蟮墓刈⒂型有两衲昴甑祝，家庭护理品类也因此在4月坚持了12.2%的高增速！包装食物品类的整体销售额增添3.2%，，，主要源于平均售价增添了5.2%！可是，，，随着消耗者囤货热情的减退和家外用餐场景的增添，，，该品类的销量下滑2%，，，削弱了平均售价带来的正面影响！2023年第一季度，，，饼干、巧克力、糖果、口香糖等大部分品类的销售额均有所下滑，，，即即是2022年迅猛增势的利便面同样云云！Ｖ档靡惶岬氖牵，人们在疫情时代养成的在家烹饪习惯和高涨的康健需求仍在延续，，，推动调味品和营养补给品坚持稳固增势！2023年第一季度，，，在销量增添3.4%的推动下，，，饮料品类的整体销售额增添1%，，，而平均售价下降了2.4%；；4月，，，饮料品类延续苏醒态势，，，取得了3.3%的增添！Ｆ渲校，果汁、即饮茶、牛奶和瓶装水领跑增添！社交场景的增添助推了个人护理品类的增添！在2023年第一季度，，，得益于销量回升4.1%，，，个人护理品类的销售额跌幅收窄至2.6%，，，下行态势略有缓解！＝衲4月，，，个人护理品类整体实现了5.9%的增添，，，恢复形势喜人！
●四大苏醒态势（持续增添：：：品类在疫情爆发时代实现迅猛增添，，，此后放缓趋稳；；激增后趋稳：：：品类在疫情时代激增，，，但未能在疫后延续增势；；V型开展后趋稳：：：品类受疫情攻击下滑，，，此后泛起反弹；；L型开展：：：品类在疫情时代和疫后持续下跌，，，且恢复缓慢）在2023年第一季度获得延续，，，不过，，，其分化程度较此前更为温顺，，，且很快恢复统一态势！７浩鹫庖徊畋鸬闹饕辛礁鲈：：：首先，，，随着防疫政策的放宽，，，消耗者抢购囤货的主要情绪缓解！Ｆ浯危，随着防疫政策铺开，，，消耗者外出活动和社交聚会显著增多，，，推动洗发水、护发素、衣物柔顺剂和衣物洗涤用品等品类实现强势反弹！
绝大大都品类呈现与2020年类似的苏醒态势，，，但仍有部分品类爆发转变，，，主原有以下四个方面：：：
●社交场景增添：：：疫情防控政策和口罩佩带要求放宽，，，推动了彩妆、葡萄酒和洋酒等品类从“L型开展”转变为“V型开展”！2022年12月，，，彩妆、葡萄酒和洋酒受疫情影响，，，增速划分骤降32%和29%，，，但很快在2023年3月反弹！
●生齿结构转变：：：中国的生齿出生率自2020年以来大幅下降，，，对母婴品类造成重大攻击，，，尤其是婴儿配方奶粉和婴儿纸尿裤！2023年，，，二者的苏醒态势划分从之前的“V型开展”及“激增后趋稳”转变为“L型
开展”！
● 品类增添提速：：：品类教育和消耗者生涯方式的改酿成为品类实现可持续增添的主要驱动力，，，助推了果汁和即饮茶从“L型开展”至“V型开展”的转变！Ｕ庖蛔淇晒橐蛴谄分直鸪鲂牟玫姆缥读⒁、越发康健的因素配方以及抓人眼球的包装设计！５靡嬗诖耍，果汁和即饮茶在疫情后强势反弹，，，划分在2023年3月取得了25%和15%的高增添！３栉锸澄锿印癡形开展”演变为“持续增添”品类！８米淇晒橐蛴谙恼咭咔槭贝姆绞降母谋洹蛹沂奔湓鎏恚，并通过饲养宠物以追求陪同！
● 疫情重复延宕：：：2023年第一季度，，，在新冠疫情和甲流影响之下，，，卫生纸、面巾纸等卫生和康健相关品类需求激增，，，两者因此转变为“持续增添”品类！Ｗ2022年12月以来，，，卫生纸和面巾纸划分取得了约10%和30%的高速增添！
● 品类价钱趋势进一步分化！2023年第一季度CPI涨幅从2022年的2%收窄至1.3%，，，4月份仅小幅上涨0.1%，，，创下2021年头以来新低！快速消耗品市场整体延续了2020年泛起的价钱缩短趋势！2023年第一季度市场整体平均售价同比下降0.8%，，，消耗者倾向于选择价钱更低的产品，，，并向线上等价钱更低的渠道转移！Ｓ肴ツ晖谙啾龋，2023年第一季度由促销活动带来的销售额占比总体小幅下降1.3%，，，线上和线下渠道划分同比下降了2.1%和1.6%！Ｒ淹侥辏，受疫情影响，，，生涯必需品的需求激增，，，包装食物和家庭护理品类得以乐成扭转平均售价下跌的趋势！Ｈ欢，个人护理和饮料品类的平均售价则进一步走低，，，这主要是由于消耗者关于非必需品的支付意愿下降！
●高端化趋势延续：：：切合该价钱趋势的品类主要得益于消耗者日益增添的康健卫生需求，，，以及乐成实现了产品立异！例如，，，果汁品类通过推出一系列主打康健理念的产品，，，迈向高端化！2023年第一季度，，，高端果汁市场销量猛增25%，，，平均售价增添7%，，，中端和公共细分市场相形见绌！１鸬模，小青柠汁、山楂汁和沙棘汁等全新口胃迎合了消耗者的康健诉求，，，也提高了平均售价！＠忝嫫防嘁惨恢毕蚋叨嘶踅，其高端细分市场销量大增27%，，，而中端和公共细分市场的销量则划分下降了9%和27%！８鞔罄忝嫫放品追淄瞥鲋鞔蚩到±砟畹母叨嘶罚，接纳如冷冻干燥等新兴手艺，，，力争突破消耗者对利便面“廉价且不康健”的刻板印象！
●电商渠道增速回升，，，仓储会员店增势迅猛，，，O2O渠道坚持增添！2023年第一季度，，，消耗者加速向电商渠道转移，，，电商渠道增速从2022年的2%上升至9%，，，部分得益于物流逐步回归常态！大卖场渠道则在2023年第一季度颓势加剧，，，销售额下跌12%！４舐舫∶诺晔肯陆、疫情爆发导致客流量镌汰，，，加上一些大型零售商面临运营方面的挑战，，，都是造成大卖场衰落的主要原因！Ｖ档靡惶岬氖牵，仓储会员店增势迅猛，，，与大卖场渠道整体走势形成鲜明比照！Ｒ淹改辏，消耗者在O2O渠道的购置习惯已逐步养成，，，在防疫政策铺开后，，，该趋势依然获得了延续！Ｔ诘谝患径龋，快速消耗品在O2O渠道的销售额劲增16%！Ｆ渲校，约44%的销售额增量归功于消耗者购置强度增添（例如：：：购物频率或客单价增添），，，36%归功于从非O2O渠道（尤其是线下大卖！，，，商超等）获得收益！
二、对零售商的启示
●明确价值主张并提高购物者忠诚度：：：面临日益多元的零售业态，，，零售商应重点聚焦焦点购物者人群，，，深入研究其奇异的偏好和需求，，，进而将差别化的价值主张充分体现在商品治理、定价、促销以及购物者互动中，，，以提高购物者的忠诚度，，，并最终实现客户生命周期价值最大化！
●优化品类和选品：：：随着社交活动增添，，，消耗者对各品类需求的一直升级！Ａ闶凵逃Χ云防嘟巧龀鱿煊Φ鹘饣蛑厮！＜谙恼叩牟费≡褚蛑直鸲欤，零售商应驻足品类，，，将产品经济效益和需求评估细化到SKU层面，，，同时优化定价和促销！
●加码安排O2O：：：O2O模式在疫情时代深受消耗者接待，，，该趋势有望将在疫情后进一步延续！Ａ闶凵瘫匦柰黄葡呱虾拖呦掠当诶荩，充分掌握O2O的开展大趋势！６源耍，零售商可以自建O2O营业，，，或起劲与领先的O2O平台深化相助关系，，，打造最切合渠道特点的产品组合，，，以实现品类业绩最优化（例如，，，在释放刚需品类最大潜力的同时，，，结构开展非食物品类）！１鸬模，零售商也需增添O2O履约和服务的能力，，，提高销售转化，，，优化消耗者活动等等！
