2023年年头，，
，随着疫情影响的消退，，
，住民出行热情显著恢复。国家统计局数据显示，，
，2023年1-2月份，，
，天下铁路累计游客发送量抵达5.1亿人，，
，同比增添37.9%，，
，游客发送量已恢复到2019年同期的88.6%；中国民航累计游客运输量抵达0.83亿人，，
，同比增添36.5%，，
，游客运输量已恢复到2019年同期的77.4%。包括北上广深在内天下十大城市，，
，1-2月份地铁日均客运量为423.5万人次，，
，同比增添7.9%，，
，日均客运量恢复到2019年同期的97.1%。

同时，，
，我们视察到消耗者信心指数在2023年2月抵达94.7，，
，显示出缓慢而持续的修复趋势，，
，只管未有大幅度提升，，
，但许多在疫情时代被抑制的需求迎来了集中爆发，，
，好比，，
，2023年春节档票房创下67亿元的历史第二纪录，，
，观影人次近1.3亿；出行领域同样活跃，，
，春节小长假出游人次凌驾三亿，，
，同比呈双位数增添。这些征象均为春节时代的消耗市场注入新的活力。

春节气氛感浓重及各大品牌活动回归之下，，
，聚焦线下渠道来看，，
，2023年春节古板和现代渠道整体体现均有回暖，，
，划分增添3.5%和5.2%。其中超市和小型超市销额连续两年春节实现正增添，，
，渠道主要性进一步提升，，
，然而大卖场受关店影响，，
，春节销售持续下跌，，
，市场份额萎缩显着。古板渠道中，，
，食杂店由跌转升，，
，批注春节时代近场补货需求仍在。从季节性指数看，，
，超市和小超的春节旺季特征较去年愈开展现，，
，小超则依附近场优势取得较大提升

从城市消艰辛来看，，
，低线城市所包括的地级市、、、县级和农村地区在2023年春节的销售份额划分实现了3.0%和9.1%的正增添，，
，旺季特征较去年春节也更显著，，
，新年的气氛感更佳强烈。反之，，
，高线城市销售相对冷清，，
，持续两年市场份额萎缩，，
，年味淡漠。

分各城市地区来看，，
，销售额受返乡潮影响较大。从左到右按地区销售额规模排序，，
，北上广及江苏、、、天津等沿海经济蓬勃地区在23年春节销售承压，，
，有差别程度下跌体现。而河南、、、湖北、、、贵州、、、广西、、、陕西和云南、、、乌鲁木齐等中西部地区春节迎来了春节生齿回流，，
，销售增添领先，，
，年味浓重。

春节时代，，
，商超渠道哪些品类展现出显着季节性呢？？通过对销售额份额>=0.2%的相对权重品类举行研究，，
，凭证季节性指数崎岖举行排序，，
，我们发明与走亲探友送礼相关的茶、、、保健品，，
，聚会时吃的小零食，，
，居家团圆相关的食材、、、调料、、、锅，，
，聚餐和送礼相关的酒类，，
，以及辞旧迎新大扫除习俗驱动的家居清洁用品，，
，和疫后阳康的润肺罐头，，
，这六大场景相关品类在季节性指数的排名靠前。

同时，，
，尼尔森IQ监测的零售数据显示，，
，与走亲探友相关的康健乳品、、、咸口零食、、、面类主食、、、纸类两年销售额均呈现正增添，，
，如液体奶、、、少儿成人奶粉、、、爽性小食、、、中式肉类零食、、、坚果、、、卫生纸等；而与团圆聚餐相关的小众酒、、、家居用品等份额较低的品类开展有所好转，，
，如包装保健品、、、即饮预调酒、、、白兰地、、、湿纸巾、、、保鲜袋等；另外由于疫后居家场景镌汰，，
，甜口零食如饼干、、、巧克力、、、啤酒、、、咖啡销售额有所下滑；而米、、、油、、、酸奶、、、洗衣剂和洗发水等权重非食销售额连续两年下滑。

在相识完整体品类名堂之后，，
，我们选取重点品类来进一步解读。

食用油是春节居家饮食必不可少的备货物，，
，但随着解封后外出就餐场景增添，，
，食用油的整体需求有所镌汰，，
，去年春节时代，，
，仅协调油呈现个位数正增添，，
，同时因大豆油、、、葵花籽油和高价位橄榄油的销售遇冷，，
，花生油和菜籽油相对获取了更多市场份额。

另一方面，，
，右侧四象限的气泡图展示了差别油种价钱和销量之间的关系，，
，由于大豆油、、、菜籽油和协调油等基础油种价钱敏感度高，，
，单价上升导致市场需求普遍下滑，，
，其中协调油下跌幅度最窄，，
，价钱弹性相对最小，，
，在春节时代突出重围实现正增添；而橄榄油和油茶籽油在内的高端油种量价齐跌。除去左下角象限内相对主要度不太高的油种，，
，我们发明价钱稳固的油种，，
，如花生油、、、芝麻油等，，
，销量也更为稳固。

纵观酒类全品项，，
，中国白酒在团圆聚餐和送礼两大消耗场景中占有榜首，，
，主要性具有绝对优势；就增幅而言，，
，仅有即饮预调酒和清酒呈现正增添，，
，白酒和啤酒小幅下滑，，
，葡萄酒受攻击较大，，
，相比步入成熟期的红酒，，
，以年轻人为目的群体的小众细分相反抗压。从酒类整体开展名堂来看，，
，白酒进入存量开展期，，
，年产量相对稳固，，
，多个厂商通过IP联名和跨界相助造势；与此同时，，
，随着“她经济”崛起，，
，围绕女性需求并深化场景体验，，
，即饮预调酒体现亮眼。

春节时代，，
，以康健为主题的送礼中，，
，乳制品经常成为主要选择。从细分结构看，，
，常温纯牛奶和常温酸奶的主要性相较通常均更高。纯牛奶依附更高营养价值成为送礼佳品，，
，销售占有近一半份额，，
，同比增添11%。在增添因素方面，，
，常温纯牛奶和酸奶的销售额主要由包装驱动，，
，多包装成为主要增添动力源。别的，，
，常温纯牛奶在小型超市认真大增，，
，时机较为显著；便当店步入成恒久，，
，铺货、、、单点认真齐增；而常温酸奶认真跌幅较显着。在送礼场景下，，
，多包装在两大细分中销售额孝顺均超70%，，
，在整体细分类中体现领先。

辞旧迎新之际，，
，阖家团圆之时，，
，美食和痛饮缺一不可，，
，数据显示，，
，去年春节时代，，
，有汽饮品呈现-3.3%的下滑，，
，而即饮茶和亚洲古板饮料则呈现双位数增添。通过比照三个饮料品类，，
，我们发明只管消耗者关于无糖这种康健趋势的关注逐渐增添，，
，但含糖系列仍占有主要份额，，
，且在2023年体现稳固，，
，整体均有增添。而无糖系列在饮料差别种别、、、差别时期体现差别大，，
，有汽饮品无糖系列双位数下滑拖累了整体，，
，且比照22年的体现有较大差别，，
，其中主要是无糖小包装的多个主要规格下滑显着，，
，而无糖大包装仍坚持增添。别的，，
，亚洲古板饮料的植物卵白饮料和中草药饮料细分呈现双位数增添，，
，醋饮料则遭遇双位数下滑。

再把眼光转向非食物品类，，
，作为家居清洁春节备货的主要品类，，
，洗衣剂的销售主要由春节季节性体现更强的洗衣粉，，
，以及通常即高增添的洗衣凝珠正向拉动。其中，，
，洗衣凝珠连续三年份额扩大的突出体现，，
，反映了洗衣剂领域消耗升级的趋势。特殊值得关注的是其中占较量大的中高端及高端洗衣凝珠，，
，在春节时代呈现出的高增添主要由新品所驱动。而关于价钱指数最低的洗衣粉，，
，消耗者则偏好高性价产品。

就今年春节来看，，
，返乡潮预计还将继续，，
，人流量很可能抵达至少和去年持平的水平。国务院宣布的春节连休8天的假期安排和除夕勉励安排职工休息的政策将更好地知足人们归家的期盼和出游需求，，
，因此预计线下市场将延续苏醒的态势。

连系市场体现来看，，
，首先，，
，即时零售有望继续助力实体门店降低本增效，，
，通过线下门店实现网络化且高效能履约，，
，包管购物体验；其次，，
，如悦己、、、康健化、、、品质化等新兴需求持续增添，，
，随着返乡潮的邻近，，
，市场或许率将延续下沉趋势，，
，并向低线城市伸张；别的，，
，线上线下融合将助力相互引流，，
，O2O快速兴起，，
，社交媒体通过发放礼券引流线下。

就整体零售情形而言，，
，我们可以看到作为经济支柱工业的零售业现在面临强烈的竞争，，
，因此关于零售商，，
，我们建议：：：